Os protocolos de procedimentos odontológicos avulsos são estratégias para comunicar preço em seu consultório com os pacientes.
Para poder comunicar preço com os pacientes a partir dos protocolos de procedimentos odontológicos, o momento ideal é quando você faz o plano de tratamento do paciente após receber as radiografias e exames.
Os protocolos de procedimentos são úteis para que os pacientes consigam visualizar a importância do investimento na saúde bucal.
Assista a Live: 2 formas de comunicar preço para o seu paciente
Existem várias maneiras para que o paciente possa enxergar este valor, entre eles o ambiente da sua clínica e a sua comunicação pessoal/profissional e a de sua equipe de trabalho.
Outra característica fundamental para a determinação do valor de um produto ou serviço é compreender a sua durabilidade.
Os serviços e tratamentos odontológicos precisam ser apresentados a partir dos protocolos de procedimentos odontológicos e neste momento é que você cirurgião-dentista precisa mostrar a durabilidade dos tratamentos.
Conheça 3 maneiras infalíveis de formular preço em seu consultório.
Entenda por que seu paciente compra valor e não preço.
Você pode apresentar a durabilidade da maneira abaixo. Vamos utilizar “Paulo” para representar o nosso paciente:
“Sabe, Paulo, às vezes a gente investe em carro, viagem, celular.. Daqui a pouco esse celular está desatualizado e nem conseguimos mais usar o aparelho de forma adequada. Hoje, Paulo, o que eu estou te mostrando na sua consulta de apresentação de plano de tratamento é um tratamento que você vai fazer uma só vez na sua vida. Nós vamos fazer implantes, próteses de cerâmica, as cirurgias e tua qualidade de vida e estética vai aprimorar demais. E o melhor: você não vai precisar refazer, porque o tratamento tem durabilidade. Basta que você compareça nas consultas de revisão para que a gente monitore o teu caso clínico.”
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